新規クライアントって皆さんどのようにして獲得されてます？紹介一本でやってきたので営業したことがなく...。
ほぼ営業です
営業って新規のクライアントへ直に飛び込みで行く感じですか？それとも制作会社とか代理店なんでしょうか。
↑そういうあんたは何者なんだよ。って話ｗ
あ、すみません。ID変わってしまいましたがコメ主です。昔制作会社に勤務していたのですが独立して個人で仕事を受けていました。紹介だけで今までやっていましたが、そろそろ新規のクライアントを増やしていきたいと思っていまして、ご相談させていただいた次第です。
クラウドワークスで受注しています。会わずに済みますし、在宅なのでラクでいいです。
クラウドワークス、単価感って実際どうですか？かなり低い上に地雷クライアントが多いという印象だったんですが、実際のところお伺いしたいです。
もちろん単価は安いです。とてもじゃないけど生活できないレベルです。でも、安くてもプログラミングが楽しいし、勉強になるし、実績にもなるしで良い事尽くめですよ。
コメ主です
はぁ〜〜〜他人にとっちゃ良いことづくめには到底感じないね、、＞とてもじゃないけど生活できない
元営業から言わせてもらうとフリーランスの営業は、1、既存顧客へリピート狙い。2、既存顧客から紹介してもらう営業。3、同業者への営業。ぐらいしか見込めないかな。ちなみに、営業の獲得率をあげるためにポートフォリオと見積りのロジックを作って一応webでopenに。
フリーランスは口コミが一番いい仕事につながるしね。そもそも生産能力が極端に低いから、なんでも受けてるとすぐにいっぱいになる。仕事を選ぶのが大事ですね。選べないうちはとにかくコスト計算などせずに納期まで全力を尽くすことだと思います。
うんうん。
テレアポとか飛び込み営業
結構受注率低そうですよね...ただプライム案件が取れるのは確かに魅力的です。
今からでは効果が出るのが一年以上後だが、ブログをやれ。自分の専門知識を可能な限り晒せるだけ晒せ。出し惜しみなんかするな。絶対損にはならない。それでその道の専門家だと認められれば、後は自動的に客が来る。
確かに、情報を出し惜しみしないのは大事かもな〜。ノウハウが広まってライバルが増えると危惧するより、意外と出しちゃっても身につけるの難しいからライバル増えなかったりするもんね。出した分、自分にブランド力つくし差別化されるもんね。
その通り。技術的なことで本当に「自分しか知らない」情報なんてほとんどない。だから出し惜しみする意味はない。逆に吐き出す情報が多ければ多いほど「あの人はスゴイ」と思われる。ただし「有益な情報」じゃないと意味が無いけどね。
これで集まってくるのって下請けじゃない？一般企業の人はブログでは釣れない。
たしかにサイト作りたい。という人は専門知識の森ブログなんてみないからね。
ただ、サイト制作会社とかから声はかかりそう。
ブログでロングテール狙うのはありかもしれませんねー。ありがとうございます！レガシーなものから海外のドキュメント読み込んで最新の技術も追いかけているので、その辺をいち早く日本語訳して行くとかはありかもしれません。
口コミだろうな。良い仕事が一番の営業になる。
おっしゃる通りですね。ただクチコミで仕事が仕事を読んでいたのですが今後規模拡大を狙うにあたり少し新規クライアントを引っ張って来たいという気持ちでいます。
新規で規模拡大を狙うより既存の仕事の規模を拡大する方が断然やりやすいそれほど新規は難しい。既存の客に新規の客を紹介してもらうのも手だよね。
エロい女連れていく。
LANCERSで受注しています。会わずに済みますし、在宅なのでラクでいいです。
受注するコツ教えて下さい！価格競争になりますかね、やっぱ？
クラウドソーシングはやはり多いんですね。価格競争には私では勝てないです...最初やすく受注してその後ロングテール狙うという戦略なんですかね？
単発で飛び入りなんて、個人ではやめといた方がいい。田舎だったら商工会議所とか、都会だったら勉強会とか、コミュニティに参加して他業種との接点を作るのが一番。ちなみに、異業種交流会なんて胡散臭いものはアテにならんから、ほどほどに。
みんなの回答 10 件
ほぼ営業です
クラウドワークスで受注しています。会わずに済みますし、在宅なのでラクでいいです。
元営業から言わせてもらうとフリーランスの営業は、1、既存顧客へリピート狙い。2、既存顧客から紹介してもらう営業。3、同業者への営業。ぐらいしか見込めないかな。ちなみに、営業の獲得率をあげるためにポートフォリオと見積りのロジックを作って一応webでopenに。
フリーランスは口コミが一番いい仕事につながるしね。そもそも生産能力が極端に低いから、なんでも受けてるとすぐにいっぱいになる。
仕事を選ぶのが大事ですね。選べないうちはとにかくコスト計算などせずに納期まで全力を尽くすことだと思います。
テレアポとか飛び込み営業
今からでは効果が出るのが一年以上後だが、ブログをやれ。自分の専門知識を可能な限り晒せるだけ晒せ。出し惜しみなんかするな。絶対損にはならない。それでその道の専門家だと認められれば、後は自動的に客が来る。
口コミだろうな。
良い仕事が一番の営業になる。
エロい女連れていく。
LANCERSで受注しています。会わずに済みますし、在宅なのでラクでいいです。
単発で飛び入りなんて、個人ではやめといた方がいい。
田舎だったら商工会議所とか、都会だったら勉強会とか、コミュニティに参加して他業種との接点を作るのが一番。
ちなみに、異業種交流会なんて胡散臭いものはアテにならんから、ほどほどに。
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