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1:ID:.C01Im · 2018-04-16

単価を上げるための工夫・努力・テクニック・サービスなど、どんなことをしていますか?

私は見積もりの項目を細かく算出して、情報量で相手の思考を停止、交渉があったら、項目・作業を削る交渉をしやすくする戦術をとっています。

俺流の方法があったら教え下さい!

6 件の回答

2:ID:JI3BzQ · 2018-04-16

・受注単価を上げる
付き合う会社の規模やWebへの依存度で変える。
Webなくてもビジネスが成立する会社なんて、そもそもWebに予算割こうと思わないから。
ここまでは、クラ直の場合。
二次請けの場合は、大手の案件やっているところに食い込むとオイシイ。
簡単な仕事でも、単価が高いね。

・効率化を徹底して、相対的に利益を上げる
すぐできるのは、これ。フレームワーク導入したり、開発環境作成の自動化、など。

・見積り項目にブラックボックスを入れる
私も基本的に細かく算出して、その算出式まで説明するんだけど、
自社しか扱えない商品とか、競合が少ない商品はあえて単位を一式にして、その中に利益を盛り込む。
やっぱ、他では扱ってないもの、ってすごく強いよ。

3:ID:LLoUWu · 2018-04-16

だれがやっても同じ仕事の次元じゃない話なら。

4:ID:Y8EcKd · 2018-04-17

逆の考え方してる。「単価を下げない工夫・努力・テクニック・サービス」

・単価を下げない工夫
明朗な料金表を公開する

・単価を下げない努力
質を上げ、マーケティングをしっかりする

・単価を下げないテクニック
値引きに応じない、他社の価格と比較してもらう

・単価を下げないサービス
SEO関係など情報公開をする

5:ID:py7yqp · 2018-04-17

発注者個人にキックバックする
弱みを握る

6:ID:1ajkwd · 2018-04-18

Re:5
ど畜生じゃねーかw

7:ID:/.AGIw · 2018-04-18

Re:5
外務省みたいだな。でもキックバックはありだな

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